在以需求定制生產(chǎn)的消費(fèi)年代，用戶(hù)成了生產(chǎn)鏈條上的核心，能否解決用戶(hù)實(shí)際痛點(diǎn)，打通與用戶(hù)之間的情感交流成為產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。與此同時(shí)，眾籌作為一種創(chuàng)業(yè)融資手段，在國(guó)家“雙創(chuàng)四眾”的政策激勵(lì)下，開(kāi)始向新興領(lǐng)域滲透。社群創(chuàng)業(yè)時(shí)代，眾籌的粉絲效應(yīng)與移動(dòng)社群電商殊途同歸，“社群+眾籌”將移動(dòng)社群電商推向了一個(gè)新高潮，“眾籌融資+社群聚人”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓不少企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者坦言有“人財(cái)兩得”的驚喜。

“社群+眾籌”模式正在被廣泛復(fù)制，這從不少互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目中可窺一二。2014年，京東眾籌平臺(tái)上一款兒童凈化器創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)首個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌紀(jì)錄，30天籌資1122萬(wàn)，引起極大關(guān)注，而這款產(chǎn)品的研發(fā)者是由三個(gè)爸爸組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為了對(duì)抗霧霾，他們萌生了讓孩子呼吸干凈空氣的夢(mèng)想，正是這樣的情懷傳遞和價(jià)值導(dǎo)向，很快吸引了有同樣訴求的父母，通過(guò)對(duì)微信群里700位父母的調(diào)研，他們開(kāi)始分析痛點(diǎn)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而線(xiàn)下的交流也讓父母?jìng)儗?duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了信任，他們?cè)谏缛豪锏谋娀I很快獲得200萬(wàn)資金支持。

無(wú)獨(dú)有偶，2015年一家線(xiàn)上旅行社向用戶(hù)發(fā)行場(chǎng)景度假旅行優(yōu)質(zhì)IP，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首次大溪地私屬島嶼眾籌包機(jī)、包島旅行活動(dòng)，率先在線(xiàn)上旅游領(lǐng)域引入以銷(xiāo)定產(chǎn)的C2B精眾社群電商模式，成為行業(yè)標(biāo)桿案例，大受熱捧。同樣地，這家旅行社直擊游客痛點(diǎn)，以單個(gè)旅游場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，引導(dǎo)消費(fèi)者快速?zèng)Q策，通過(guò)眾籌定制高性?xún)r(jià)比項(xiàng)目，剔除了傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目多、選擇困難、價(jià)格高、虛假宣傳等劣勢(shì)，借助眾籌的社群效應(yīng)，很好地契合了追求參與感、圈子化的消費(fèi)潮流。

從以上例子可以看出，有情懷、有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品足以讓用戶(hù)尖叫，在消除痛點(diǎn)的同時(shí)，也間接收獲了大批粉絲，粉絲不僅眾籌支持創(chuàng)業(yè)，還掏錢(qián)消費(fèi)，自發(fā)向親朋好友分享、推薦，移動(dòng)社群電商“人人受益”的生態(tài)型商業(yè)邏輯，在籌人、籌資、籌關(guān)注中發(fā)揮著主心骨的力量。眾籌與創(chuàng)業(yè)與生俱來(lái)帶有互通的屬性，而在移動(dòng)社群電商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，眾籌與社群在籌人籌資時(shí)更像一對(duì)“孿生兄弟”，眾籌為社群引流，社群運(yùn)營(yíng)則為眾籌的關(guān)注度和成功率加碼，二者形成強(qiáng)大合力。

因此，對(duì)于社群創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)接入眾籌這一模式，將產(chǎn)品放到大市場(chǎng)中接受檢驗(yàn)，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者進(jìn)入你的社群，在循環(huán)往復(fù)的交流反饋中，得到更多靈感的啟發(fā)，從而設(shè)計(jì)出最符合市場(chǎng)需求，最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化、差異化產(chǎn)品。另外，在整個(gè)過(guò)程中，發(fā)揮“眾籌+社群”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，不僅為市場(chǎng)預(yù)熱，還能在一定程度上打響品牌，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播奠定基礎(chǔ)。作為一種新興創(chuàng)業(yè)模式，移動(dòng)社群電商的強(qiáng)包容性，或?qū)⒊蔀閯?chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的“超級(jí)產(chǎn)房”。